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洗护行业“排头兵 ”朱建华:唯有变革才能颠覆行业瓶颈

2020-06-05 16:08:59600
内容摘要:“我这一辈子都在跟脚打交道。”这是浙江省洗护协会常务副会长、国家级皮革护理行业考评员、杭州中新伟业科技有限公司董事长朱建华见到记者时,说的第一句话,“古话说,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,这里面的臭皮匠说得就是修鞋匠。修鞋这个行业拥有几千年的历史了,包括打磨、抛光、切、抛、打蜡等100......

“我这一辈子都在跟脚打交道。”这是浙江省洗护协会常务副会长、国家级皮革护理行业考评员、杭州中新伟业科技有限公司董事长朱建华见到记者时,说的第一句话,“古话说,三个臭皮匠顶一个诸葛亮,这里面的臭皮匠说得就是修鞋匠。修鞋这个行业拥有几千年的历史了,包括打磨、抛光、切、抛、打蜡等100多个工序,每一个步骤都需要有经验的手艺人操作才能达到完美的效果,因此制鞋可以流水化作业,但是修鞋基本上都是匠人的技术活。”

干一行爱一行 做到行业领头羊

杭州中新伟业科技有限公司专注于修鞋设备的研发和生产,远销六十多个国家,遍及中国洗护行业40%的市场,产品覆盖中国各区县,绝对是行业是“最大IP、行业龙头”。回忆起1999年刚刚开始创办了中新伟业的时候,他说:“我们的设备性价比高,而且所有零件都采用国际通用标准,打消了所有国家采购的顾虑,那一年一问世就挤跨了西班牙三个同质的设备工厂,在全球的口碑迅速建立起来。我们的设备种类齐全,包括制鞋设备、修鞋设备、洗鞋设备、烘鞋设备……”之所以有这样好的创业开端,与朱建华在原有公司沉淀了二十年之后才出来创业有关系。

在他的办公室,你可以看到“宁静以致远”几个大字,从生产制鞋、修鞋、洗鞋等设备制造,以后慢慢做一些延伸配套项目。朱建华深耕这个行业,扎扎实实的钻研技术、勤勤恳恳搞创新。

谈到在浙商大学以学员的身份学习这段经历,朱建华说:“浙商大学是一个非常好的平台,汇集了很多经营从超过十年的中国企业家,他们睿智、勤奋、团结,这让我收到很深的鼓舞,和他们一起探索新的模式,积累了各个领域的人脉资源。”

谁有好的变革,谁就有未来

朱建华每年都会选择两三个地方去旅行,这样的爱好让他拥有了全球眼光。他不仅对中国产鞋基地——广东、南京、苏州、温州、漳州非常熟悉,也经常到意大利、德国、西班牙的制鞋工厂去寻找新的需求。2009年,一次偶然的机会,朱建华了解到国人购买了高端的奢侈品品牌皮鞋脏了、坏了、需要保养了都要寄送到国外工厂,这让他痛下决心,一定要让中国消费者也可以在国内享受到高端的保养服务。

朱建华说:“中国人早已经过了吃不饱、穿不暖的阶段,随着生活水平的提高,很多人开始追求品质生活,鞋子和皮具的保养就像人的肌肤,日常护理非常关键,这个行业蕴含着强大的成长性和巨大的商机,2010年我们与SAPHIR莎菲雅签下了合约。”在十年前,这种思维是非常超前的,随后他又引进了捷登冠、TARRAGO品牌,进一步为中国人的“脚”提供精准服务。

作为浙江省洗护协会常务副会长,朱建华对于洗护行业一直保有热情并积极投身对从业者的关爱中。“在全国洗护行业从业者就像城市的螺丝,遍布在每个城市的小区、街巷、商超,他们是手艺人,也是这个行业的缩影。修鞋店、洗衣店、皮具保养店、腕表维修店、二手包交易店等单一功能的生活配套店铺超过三十万家,然而大部分店铺旺季、淡季明显,盈利点不多,已经成为行业的瓶颈。”为此,朱建华探索一站式服务“生活馆模式”,除了引导消费者之外,也让消费者形成保养习惯和洗护习惯。他正在尝试用“一人办卡、全家免费洗衣”的方式,用不计成本的服务颠覆整个行业的商业模式,第一家莎菲雅综合店铺选址于星光城。

据运营经历王国华介绍,星光城这家综合店铺从单一产品到提供展示、精洗、改衣、制衣、配钥匙等多元化服务。基本上满足了城市居民一站式服务,形成了功能多样化、便捷的亮相循环。SAPHIR莎菲雅历史超过百年,早在1925年的巴黎世博会上,SAPHIR莎菲雅所生产的Renovateur 光面皮护理霜 获得了国家金质奖章。目前,这个品牌通过天猫旗舰店、代理模式、落地生活馆已经深入到中国的洗护行业。